书目详细信息
： 销售加速公式:如何实现从0到1亿美元的火箭式增长
书目信息 机读格式(MARC)
| ISBN/价格： | 978-7-111-75032-1:CNY79.00 |
|---|---|
| 作品语种： | chi eng |
| 出版国别： | CN 110000 |
| 题名责任者项： | 销售加速公式/.(美) 马克·罗伯格著/.Mark Roberge/.高成资本译 |
| 出版发行项： | 北京:,机械工业出版社:,2024 |
| 载体形态项： | xxxii, 163页:;+图:;+24cm |
| 提要文摘： | 本书内容讲述: 销售的成功可以被复制吗? 是的! 一个好点子变成上亿元的业务收入, 就是成功的销售不断被复制的过程。销售如何被复制和加速? 作者马克是一位零销售经验的软件工程师, 他在7年间帮助公司实现了客户从1个到超过12000个、销售员工从1人到450多人、销售收入从0到1亿美元的惊人飞跃。他以理工科的思维方式将销售的各个环节进行了拆解, 设计了一套销售加速公式, 涵盖招聘、培训、薪酬、管理、竞赛等各个方面, 让销售管理像数学公式一样可量化、可复制、可落地, 再通过指标驱动和过程导向, 不断加速业绩增长。他从一家初创企业应该如何聘用第一位销售人员讲起, 一直讲到收入超过1亿美元的公司应该如何解决其面临的不同难题。 |
| 题名主题： | 销售方式 |
| 中图分类： | F713.3 |
| 个人名称等同： | 罗伯格 著 |
| 记录来源： | CN SCZH 20241120 |